juni 2018 - JonghINBusiness

abm

Ben je werkzaam in B2B en weet je niet wat ABM is?

Niet iets om je voor te schamen maar wel fijn om te weten. Het zou zomaar één van de oplossingen kunnen zijn voor de uitdagingen waar jij voor staat. ABM staat voor Account Based Marketing en is een sterke groeier in het B2B-marketinglandschap. Waarom? Er is een toenemende behoefte aan personalisatie en de technologie biedt ons die mogelijkheden. Met ABM kan een organisatie zeer gericht communiceren met een individuele prospect/klant. De nadruk ligt eigenlijk op de nauwe samenwerking tussen marketing en sales. ABM is een selectie van marketingactiviteiten die zeer gericht worden ingezet om verkoop te helpen specifieke prospects tot klant te maken.

Marketing en sales identificeren accounts en brengen ze in kaart. De marketing- en sales-initiatieven worden op elkaar afgestemd tijdens de gehele buyer journey. Marketing wordt meer dan voorheen betrokken en medeverantwoordelijk voor de omzet. Deze aanpak geldt trouwens niet voor álle B2B-bedrijven. Het gaat vooral om bedrijven/organisaties waar veel formele en informele stakeholders bij betrokken zijn, waar het gaat om vertrouwen en overeenstemming.

Voorwaarden voor ABM is een goede strategie, het op orde hebben van data en in het kunnen bieden van relevante content. Wat die data betreft, zorg voor een goede analyse van je klantenbestand: welke klanten leveren 80 procent van je omzet? Kun je meer uit deze klanten halen? Vraag je af wat het effect is op je omzet als je top-accounts 40 procent van je portfolio afnemen in plaats van 20 procent? Welke relevante producten of diensten hebben ze nog niet van je afgenomen? Zijn er specifieke regio’s of landen waar je kunt upsellen?

pick up je communicatie

Wat heeft een 46 jaar oude Chevrolet Pick up met communicatie te maken?

Alles en niets. Ik zocht gewoon een manier om mijn boodschap onder het voetlicht te brengen. En het is natuurlijk leuk als je wat te vertellen hebt dat ook een beetje blijft hangen, dat mensen zich er iets bij voor kunnen stellen. Het communicatielandschap is best wel ingewikkeld. Hoeveel kanalen heb je wel niet om je boodschap uit te dragen of om de interactie met je doelgroep aan te gaan? Dat is voor een beetje marketeer niet meer bij te houden. Daarom hebben we de pick up communicatie truck in het leven geroepen. Een even simpel als effectief concept om in te spelen op de actualiteit en de behoefte van het moment. Er zijn altijd wel wensen en behoeften op communicatievlak. Je kan dan internet afstruinen om te kijken of er een bureau tussen staat dat je kan helpen of… je vraagt JonghINBusiness even langs te komen. Zij hebben met 20 jaar ervaring bijna alle disciplines in ‘huis’. Samen met onze kwalitatieve partners staan we standby om uw discipline in te laden en bij u af te geven. Probeer het gewoon eens. We hebben een zuinige meter die pas gaat lopen als we daar concrete afspraken over hebben gemaakt.

infographic

Hoe beeldend is onze samenleving geworden? Even wat kengetallen: 10% van wat je hoort blijft hangen, 20% van wat je leest blijft hangen en 80% van wat je ziet blijft hangen. 65% van de mensen zijn visueel ingesteld. Zaak dus om relevante tekst te combineren met krachtige en ondersteunende beelden.